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2015年4月 7日 (火)

【東京アウトローズ3行情報】 東証1部に指定替えのサイバーエージェント、子会社の「飛ばし営業」めぐり大手ASP業者との関係悪化か

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■昨年9月にマザーズから東証1部に指定替えされたインターネット広告代理店「サイバーエージェント」(藤田晋社長=写真)。ベンチャーから大企業への飛翔を遂げた同社だが、今年に入りマザーズ上場「アドウェイズ」をはじめ、取引先の大手アフィリエイト・サービス・プロバイダ(ASP)業者との関係が悪化しているという。

■アフィリエイト広告業界の商慣行というものは、媒体(インターネットサイト)との取引はASP各社がおこない、ASPと広告主の間にサイバーエージェントなどの広告代理店が入る形となっているという。サービスにより大なり小なり違いはあるだろうが、これが一般的な構図である。

■ところが、サイバーエージェント子会社「株式会社CAリワード」が、この商流ASPを飛び越え媒体と直接取引をおこなっていたことが今年に入り問題化。ASP大手のアドウェイズ、ファンコミュニケーション、リンクシェアなどが取引の見直しに走っているという。

■「サイバーエージェントはこれまで、各媒体のアクセス数などの特性や、取引条件についてASPから詳細な報告をもらっており、『飛ばし営業』はご法度だった。今回、CAリワードがそれをやっていることが分かり、特にアドウェイズは2月初めにはサイバーエージェント側に書面で、代理店を飛ばして直接営業をかける旨を通知しているとも聞きます」(IT業界関係者)

■本誌では先週よりCAリワードに取材を申し込んだが、現在まで回答は得られていない。今後、サイバーエージェントをめぐり水面下での「叩き合い」が勃発することが予想される。

【本誌スタッフライター 半田修平】

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